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臺灣鄉土書目資料庫

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資料類型 學位論文 
主要題名 我國高科技產業國際行銷通路影響因素之研究-以新竹科學園區廠商為例 
作者 江美姿 
出版日期 1999 
頁碼或冊數 95 
中文摘要 本研究將外銷通路型態分為分支機構式通路、銷售代表式通路、中介交易式通路以及市場交易式通路等四種型態.採問卷方式收集78家新竹科學園區的廠商進行實證研究,運用無母數統計方法進行分析.研究結果發現,影響高科技廠商外銷通路的最主要因素為:市場競爭激烈的程度、客戶訂購數量的大小、公司的財務能力、產品技術的快速變化、產品的售後服務、公司具有品牌優勢以及對通路商行銷決策的控制能力.而以上七個因素在四種不同的通路型態下又有強弱程度的不同影響,本研究均進一步做深入之探討. 
英文摘要 In this thesis, we divided the channel pattern of export for subsidiary mode and domestic mode channel, Intermediate exchange channel and Market exchange channel. Questionnaire was used in this research and had collected 78 manufacturers in Hsinchu Science-Based Industrial Park. Statistical analysis was used and we find the factors that will effect high-tech manufacturers' export channel are the competing degree of the market , the order quantity of the customer, the finance ability of corporation, the change speed of production technology, the service of product, the advantage of the corporation's brand name and control channel's ability. The seven factors have different degree of effect in different channel pattern. 
出版者 國立交通大學經營管理研究所 
出版地 新竹市 
關鍵詞 新竹市;新竹科學園區;國際行銷通路;高科技產業;外銷通路影響因素;外銷通路